셀트리온헬스케어 처방 확대와 직판 전략으로 매출 증가

 

결론

오리지널 의약품을 대체하기에 충분해졌다. 
중간 이해관계자 없이 직접 판매도 가능해졌다.
새로운 제품도 준비되었다.

 

매출 구성

 

총매출

	2020년도(제21기)	2019년도(제20기)
수출	1,624,767,000,000 (1조6247억원)	1,100,878,000,000 (1조1008억원)
내수	2,830,000,000	-

 

제품군

(수출/국내)	2020년도(제21기)	2019년도(제20기)
트룩시마	786,774,000,000	443,427,000,000
	-	-
램시마	617,038,000,000	523,450,000,000
	-	-
허쥬마	162,445,000,000	125,481,000,000
	-	-
램시마SC	34,842,000,000	-
	1,966,000,000	-

*기타: 3,169,000,000

 

1. 트룩시마

북미 지역에서 트룩시마의 처방 확대

미국 시장 점유율 24%로 발표.

(비호지킨 림프종, 류마티스 관절염)

 

2. 램시마SC

유럽 시장 판매 시작

스페인, 이탈리아, 벨기에, 포르투갈, 핀란드 등 시판 예정

 

키워드

 

‘항체 바이오시밀러’라는 신시장 개척

글로벌 회사(수출기업)

바이오산업

연구개발과 투자

바이오의약품의 글로벌 마케팅과 유통 판매

바이오시밀러 처방 확대를 목표

글로벌 직판

글로벌 종합 바이오 유통기업

 

 

'셀트리온헬스케어는 아시아, 중남미 등 성장시장을 중심으로 직판 체제를 도입했다. 이후 페루, 과테말라, 코스타리카 등에서 정부 입찰에 성공했고 싱가포르와 태국 등 주요 아시아 입찰 시장에서도 독점 공급 계약을 따냈다. 유럽과 미국 등 의약품 선진 시장에서는 유통 파트너사와 협력하고 있다. 업계 관계자는 “유럽은 입찰 시장이므로 셀트리온헬스케어가 직접 판매하는 것이 가능할 수 있을 것으로 보인다”면서도 “미국은 오리지널 제약사, 의약품 도매상, 병원 등 이해관계자가 많아 직판체제 구축이 어려운 것이 사실”이라고 설명했다.'

https://www.econovill.com/news/articleView.html?idxno=377163 

셀트리온헬스케어, 파트너사 활용‧직판 등 판매 전략 다른 이유는? - 이코노믹리뷰

 

차트

 

 

공매도

 

우측: 거래량(단위: 주)